Ücret pazarlığında ilk konuşanın kaybedeceği klişesi nedeniyle olsa gerek, aday önerilecek ücreti duymak ister, İK’cı veya işveren adayın beklentisini… Mülakatlarda sıkı bir bilek güreşi yaşanır.
Ne kadar kurumsal olursa olsun, ne kadar adil bir ücret sistemine sahip olursa olsun, işverenin önereceği ücretin temel belirleyicisi adayın ücret beklentisidir. Aday 5 birim ücret beklentisi olduğunu ifade etmişse o pozisyona şirket içinde 10 birim veriliyor diye 10 birim ücret önerildiği durumlar çok istisnadır. En insaflı haliyle 7-8 önerilir. Aday haklı olarak işi kaybetmemek için böyle bir yola gitmiştir. İşverenin de doğru ücret belirleyememekten dolayı nitelikli insanları kaybettiği örnekler de az değildir.
En baştaki soruya tekrar dönecek olursak, benim kanaatimce kimin ilk söylediğinin pek önemi yok. Her alışverişte olduğu gibi önemli olan ürünün değerini doğru tespit edebilmektir. Ürünün değerini de iyi bir pazar araştırması ile tespit edebilirsiniz. Güya ücret bilgisi gizlidir ama birkaç eş dost, meslektaş arayıp hızlı bir pazar araştırmasında bile yaklaşık bir rakam belirlemek mümkün olabilir.
Yüksek beklenti içinde olup işi kaybetmemek, az söyleyip maddi anlamda kayıp yaşamamak için emeğinizin değerini doğru belirleyelim.
